พม่า ถือเป็นเป็นอีกประเทศที่น่าจับตามองเป็นอันดับต้นๆ ของประเทศเพื่อนบ้านเลยก็ว่าได้ ใครกำลังมองหาลู่ทางใหม่ๆ ให้ธุรกิจของตัวเองอยู่ล่ะก็ แนะนำให้ลองอ่าน กับ 15 เรื่องจริงสุด Amazing ของพม่าที่ Marketing ไทยอยากแชร์!

Fact 1 – ว่ากันในเรื่องเศรษฐกิจ
เศรษฐกิจของ พม่า ไม่ค่อยดีนักเพราะมีการปฏิวัติซ้อน เพิ่งจะกลับมาเป็นปกติเมื่อ 2-3 ปีที่ผ่านมานี้เอง แต่ถึงอย่างนั้นคณะที่มาบริหารใหม่ก็ยังไม่ค่อยดีเท่าไหร่ ในขณะที่ยอดขายเบียร์ และบุหรี่ กลับสูงขึ้นเรื่อยๆ (สภาพเศรษฐกิจและสังคมของพม่าตอนนี้จะอยู่ประมาณไทยช่วงปี 2540-2545 คือกำลังฟื้นฟูประเทศ ทุกคนกำลังเครียดและถูกกดดันให้พัฒนา และบางส่วนใช้เงินอย่างรู้คุณค่ากันสุดๆ)

Fact 2 – คนพม่าบางส่วนกินข้าวกับน้ำมัน
และน้ำมันที่ว่าบางร้านใส่ในถังน้ำมันเหล็กไม่ใช่น้ำมันพืชในขวดอย่างที่เราเห็นกันด้วย อันนี้ช็อคมาก โหดกว่ากินข้าวกับน้ำปลาอีก และตามร้านค้าในตลาดคือจะขาย 2 อย่างนี้คู่กันเลย

Fact 3 – รถยนต์ที่พม่า
นอกจากจะใช้สีขาวเป็นหลักแล้วยังเน้นที่มีตูดด้านหลังใหญ่ๆ เหมือนว่าจะซื้อทั้งทีก็เอาให้คุ้มไปเลยใส่ของได้เยอะๆ ด้วย สะท้อนนิสัยการใช้เงินของคนพม่าได้คือมีความค่อนข้างคล้ายคนจีน คือเน้นความคุ้มค่าเป็นหลัก + ความเชื่อส่วนตัว กล่าวคือ ถ้าคิดว่าซื้ออันนี้แล้วเขารู้สึกว่าได้ของดี ต่อให้แพงเขาก็ซื้อ อย่างน้ำมันในตลาดที่ขายดีสุด ไม่ใช่น้ำมันที่ถูกที่สุด แต่เป็นน้ำมันที่แพงที่สุด ซึ่งเป็นน้ำมันทานตะวัน แม้ว่าในความเป็นจริงน้ำมันที่ดีที่สุดจะไม่ใช่น้ำมันทานตะวันก็ตาม

Fact 4 – จักรยานในย่างกุ้ง
เป็นจักรยานแบบเก่าญี่ปุ่นซึ่งคุณภาพดีที่สุดในระดับราคาประหยัด ถือว่าฉลาดเลือกเลยทีเดียว สาเหตุที่ใช้แต่จักรยานเพราะมอเตอร์ไซค์ผิดกฎหมาย ไม่แน่ใจว่าสาเหตุเป็นเพราะอะไรกันแน่ บ้างก็อ้างว่าเพื่อความปลอดภัย บ้างก็อ้างว่าเพื่อลดปัญหารถติด

Fact 5 – คนพม่าไม่ค่อยติดแบรนด์
ยกเว้น accessories จำพวกกระเป๋า อาจเป็นเพราะเสื้อขาวอย่างเดียวก็ดูรวยได้แล้ว แล้วท่อนล่างถ้าอายุ 30+ ก็มักจะใส่โสร่งกัน ส่วนพวกวัยรุ่นเกือบทั้งหมดจะเน้นเสื้อสีเข้มๆ ออกไปทางโทนร้อนเป็นส่วนใหญ่ แล้วใส่ยีนส์ คือดูแล้วร็อคๆ หน่อย ส่วนรองเท้าที่ฮิตคือรองเท้าแบบคีบ

Fact 6 – คนพม่าใช้สมาร์ทโฟนน้อยกว่าคนไทยเกินครึ่งเห็นจะได้
และส่วนใหญ่ไม่ใช้ iPhone ถ้าวัยรุ่นหน่อยจะใส่หูฟังด้วยถึงจะครบ เพราะคนพม่าชอบฟังเพลงมากๆ น่าจะเป็นเพราะยังไม่ค่อยมีตัวเลือกความบันเทิงอื่นๆ ให้เลือกเท่าไหร่ (เพราะว่าส่วนใหญ่ทำอาชีพค้าขาย ถ้าเล่นเกมก็จะขายของไปด้วยไม่ได้นั่นเอง)

Fact 7 – การตลาดในพม่า
เน้นไปที่การลง Offline เป็นส่วนใหญ่ คือให้ทีมเซลล์ไปเจอกับพ่อค้าแม่ค้าในตลาดโดยตรงเลย มีแบรนด์ไทยอยู่ 2-3 แบรนด์ ตีตลาดหนักมากเครื่องสำอางเจ้าหนึ่งถึงกับจ้างพริตตี้แต่งตัวสวยๆ ให้ไปยืนแนะนำสินค้ากันถึงในตลาดสดเลยทีเดียว บางแบรนด์ก็จะมีเซลล์คอยมาเดินจะจัดสินค้าให้สินค้าตัวเองมาอยู่ด้านหน้าบ่อยๆ เพื่อกระตุ้นยอดขายด้วย

*ความสัมพันธ์แบบจับต้องได้สำคัญมากในการลงตลาดพม่า

Fact 8 – แบรนด์ส่วนใหญ่ที่เข้ามาจะเป็นแบรนด์ที่เจาะกลุ่มตลาดแม่บ้านและผู้หญิงเป็นหลัก
ตั้งแต่เรื่องความสวยความงาม นมบำรุงสุขภาพสำหรับให้ลูกดื่มหรือผู้สูงอายุ ไปจนถึงของใช้ในบ้านต่างๆ ทั้งหมด สินค้าประเภทนี้เหมาพื้นที่โฆษณาบนป้ายบิลบอร์ดเกือบ 100% ในย่างกุ้งเลยทีเดียว สาเหตุที่เป็นแบบนี้เพราะผู้หญิงที่พม่าจะมีหน้าที่ในการดูแลความเป็นอยู่ของคนในครอบครัวทั้งหมด สังเกตจากตอนที่มาซื้อของตอนเช้า 90% ของยอดขายได้จากผู้หญิง ซึ่งฐานะก็ค่อนข้างหลากหลายตั้งแต่ชาวบ้านธรรมดา ยันคุณนายที่แต่งตัวแพงๆ มีคนคอยเดินตามกางร่มให้ก็มาเดินตลาดสดเหมือนกัน

Fact 9 – คนพม่าใช้ผ้าเย็น Snow เพื่อแทนเงินทอนด้วย
เพราะราคาถูกมาก จึงเอามาไว้ทอนเป็นเศษเงิน (ผ้าเย็น Snow ตกผืนละ 100-kyat หรือ 2 บาทเท่านั้น) และที่ Snow ได้รับความนิยมเพราะเป็นเจ้าเดียวที่เห็นใน City mart ไม่แน่ใจว่าทำไมถึงไม่มีคู่แข่ง

Fact 10 – คนพม่าชอบสีขาวมาก
สังเกตจากเสื้อที่ใส่ส่วนใหญ่เป็นสีขาว และรถยนต์กว่า 70-80% ก็เป็นสีขาว อีกเรื่องที่เห็นคือตอนพนักงานเข้ามาดูแล มีครั้งนึงเขาเลือกเข้ามาดูแลเราก่อน เป็นไปได้ว่าการใส่เสื้อสีขาวหรืออะไรที่มีสีขาวเป็นสัญลักษณ์ของคนรวย อารมณ์คงจะประมาณว่าถ้ามีปัญญาดูแลให้มันขาวตลอดเวลาได้ แสดงว่าเอ็งรวยอะไรทำนองนี้ล่ะมั้ง

หรือ

อาจจะเป็นเพราะคนพม่าชอบทำบุญ เข้าวัดเข้าวาบ่อยๆ การใส่สีขาว+โสร่ง ทำให้ดูสุภาพเรียบร้อยก็เป็นไปได้เหมือนกัน

Fact 11 – คนพม่าชอบทำบุญกับทุกอย่าง
ไม่เว้นกับนกพิราบ สังเกตตอนเข้าตลาดว่าทำไมถึงมีนกอยู่กันเยอะ รู้คำตอบตอนมีคนมาโปรยเมล็ดข้าวโพดเนี่ยแหละ แล้วนางก็บินกรูกันมากิน กินเสร็จก็บินไปอยู่บนหลังคาต่อ

Fact 12 – บนพื้นถนนที่พม่า
จะเห็นเป็นรอยแดงๆ เหมือนเลือดเปรอะไปทั่ว ความจริงเป็นรอยหมาก ขายกันเป็นล่ำเป็นสันมากเหมือนบ้านเราขายบุหรี่ข้างทาง

Fact 13 – คน 2 จำพวกที่พม่าไม่ชอบคือ อิสลาม และจีน

Fact 14 – การศึกษาในพม่าคล้ายบ้านเราแต่แย่กว่านิดหน่อย
คือเน้นท่องจำ ทำตามสั่งอย่างเดียว พอทำงานจริง ใครสั่งอะไรก็จะทำตามนั้น ไม่ยืดหยุ่น ทำให้บางครั้งการทำงานก็ติดขัด เพราะมักจะทำตามคำสั่งตรงๆ ไม่กล้าที่จะแก้ไขปัญหาเฉพาะหน้าด้วยตัวเอง

Fact 15 – ค่าไฟในพม่าถูกมาก
เปิดแอร์ 3 ตัว เดือนนึงค่าไฟไม่ถึง 800 บาท และก็ไฟดับบ่อยมากเช่นกัน ทำให้ safe-t-cut และเครื่องปั่นไฟเป็นของจำเป็นสำหรับทุกบ้านเลยทีเดียว


ยังมีเรื่องราวเกี่ยวกับพม่าอีกมากที่เราอยากแชร์ให้คุณ: Happioteam

ทำไมผู้ประกอบการไทยจึงควรเข้าไปลงทุนในประเทศเมียนมาได้แล้ว

การเปลี่ยนผ่านของผู้บริโภคในเมียนมาสู่การสื่อสารผ่านช่องทางใหม่ๆ

พฤติกรรมการจับจ่ายของคนเมียนมาในตลาดสด ที่เมืองย่างกุ้ง ประเทศเมียนมา

แบบไทยไทย ในใจพม่า ..

กลยุทธ์การตลาดพม่าที่ดีต้องเริ่มจากอะไร?

Facebook Comments
สามารถติดต่อเรา เพื่อปรึกษาเกี่ยวกับ
Marketing, Design, Web และ Application ได้ที่
  Call Us   Messenger

Myanmar Media Landscape in 2019

เด็กจบใหม่เป็น planner ได้ไหม

เด็กจบใหม่เป็น planner ได้ไหม?

สิ่งที่ project manager ใช้วางแผน

สิ่งที่ Project Manager ใช้วางแผนและควบคุม Project

การตลาดแบบโจโจ้ เทคนิคปั้นแบรนด์ดังข้ามศตวรรษ

โทนสีจากหนัง Stranger things

โทนสีจากหนัง Stranger things ซีรี่ส์ไซไฟกลิ่นอายยุค 80s

แม่สอด เมียวดี

มุมมองใหม่ๆ ของ แม่สอด-เมียวดี ผ่านทางด่านพรมแดน